En un mundo tan saturado y sobrecargado de información como el actual, su empresa tiene que esforzarse más que nunca para destacar y causar una impresión duradera en los nuevos clientes. Una oferta verdaderamente irresistible es aquella que hace que los clientes potenciales se lancen a hacer negocios con usted.
No sólo les gusta su oferta, sino que la adoran. Una oferta irresistible dará a su empresa una ventaja sobre sus competidores, que probablemente se limiten a esperar que sus consumidores objetivo se fijen en ellos.
Para idear una oferta irresistible, tiene que identificar las principales necesidades de su cliente objetivo y lo que más valora de hacer negocios con usted. Una vez que sepa esto, crear un paquete que satisfaga esas necesidades puede ser tan sencillo como hacer una lluvia de ideas y juntarlas de manera que no puedan rechazarlas. He aquí cómo:
Conozca las necesidades y deseos de su cliente
Si quiere crear una oferta irresistible, primero tiene que conocer las necesidades y deseos de su cliente. Esto significa que debe conocer a fondo quién es su cliente y cuáles son sus hábitos de compra, incluido lo que busca y dónde es probable que lo busque. Comprender las necesidades y los deseos del cliente significa también tener una idea clara de lo que espera obtener de su producto o servicio y cómo espera beneficiarse de él.
Prepare una oferta irresistible
Una vez que conozca bien las necesidades y deseos de su cliente, puede empezar a trabajar en los detalles de su oferta. Ofrezca algo que su cliente no pueda rechazar. Hay muchas maneras de hacer esto, pero siempre se reduce a pensar en lo que sus clientes quieren y luego dárselo.
A veces es tan sencillo como algo especial, como un regalo con la compra o un descuento en un pedido grande. Una oferta irresistible puede ser una combinación de cosas. Puede ser un nuevo producto, un servicio adicional, una oferta especial o un precio reducido. El truco está en juntar estas cosas en un paquete que haga que sus clientes no duden en hacer negocios con usted.
Utilice su producto o servicio como gancho
Su producto o servicio es algo que debe aprovechar para llamar la atención sobre su oferta. En muchos casos, el propio producto o servicio puede ser el gancho. Por ejemplo, puede vender un producto que sólo usted fabrica o un servicio que nadie más puede ofrecer.
Si su producto es algo que llama la atención de forma natural, como un artículo de regalo único, utilícelo como gancho. Pero asegúrese de no abusar de él, para que no pierda su atractivo y resulte irritante para los clientes potenciales.
Esté preparado para adaptarse y mejorar constantemente
Una vez que haya creado su oferta inicial, tiene que tener en cuenta las necesidades de sus clientes y asegurarse de que su oferta sigue siendo atractiva y relevante. Esfuércese por mantenerse en contacto con sus clientes y averigüe lo que les gusta o no les gusta, y por qué.
De este modo, podrá realizar los ajustes necesarios en su oferta. Si su negocio es estacional, su oferta debe reflejarlo. Si su negocio está en línea, puede cambiar su oferta en cualquier momento. También puede adaptar la oferta a sus distintos grupos de clientes, para que cada uno de ellos reciba algo especial adaptado a sus necesidades.
El resultado final
Una oferta irresistible atraerá clientes, aumentará las ventas y hará que su empresa sea más competitiva. Además, puede crear una gran expectación en torno a su marca, lo que contribuirá a mejorar su reputación. El truco es pensar en su oferta como algo que ofrece a sus clientes, en lugar de algo que les vende.
Tus clientes deben sentir que son ellos los que reciben un gran trato. Entonces, ¿cómo se compara su negocio con la competencia? ¿Tiene una oferta irresistible? Si no es así, ¿qué crees que les gustaría a tus clientes ver de ti? Con un poco de creatividad y esfuerzo, puede crear una oferta irresistible que ayude a su empresa a destacar.
0 Comments