Así como tú, todos queremos vender más. Existen muchas formas para lograrlo y una de ellas es a través de webinars, pero para que realmente funcionen, debes crear un funnel de ventas que en verdad convierta. A lo largo de mi trayectoria profesional, he hecho esto una y otra vez. Tú sabes que yo predico con el ejemplo y en esta ocasión, te voy a explicar cómo hacerlo de la manera más rápida y fácil.
Te cuento algo que pocos saben.
Para que un webinar genere ventas, es crucial construir las landing pages siguientes:
- Squeeze Page u Optin
- Sales Page
- Sales page con replay de webinar en vivo
- Página Carrito con Bumper
- Página Upsell
- Página Downsell
¡Se escucha más aparatoso de lo que en realidad es! No te agobies, ¿vemos cómo hacerlas?
1. Squeeze Page u Optin
El único objetivo de la Squeeze Page es captar datos de cliente para después poder venderle por email o Whatsapp. Existen 3 formatos de estructura:
a) Estructura básica
c) Estructura larga
2. Sales Page
¿Quieres ver resultados ya? Te quiero dejar estos dos videos que te van a ayudar a crear páginas de venta perfectas:
Crea una Landing Page persuasiva
5 errores comunes al crear Landing Pages
Estoy completamente segura que te servirán de inspiración y tomarás las mejores ideas para tu propia Sales Page.
3. Sales Page con replay
La finalidad de esta página es alojar la grabación del webinar y con ello atraer a las personas que se registraron y no llegaron, a las que se quedaron a la mitad del webinar y a los que se quedaron al final pero no compraron. ¡Mientras más personas nos vean, tenemos más posibilidades de convertir!
¿Cómo lo logramos?
Cuando termine el webinar, vas a colocar la grabación hasta arriba de tu Sales Page. Te recomiendo que lo hagas con vimeo o alguna otra plataforma donde las personas no tengan acceso a ver la cantidad de gente conectada (en ocasiones ver un en vivo con poca gente conectada desmotiva mucho).
Después de ello, vas a mandar un email a todas las personas que se registraron con un título persuasivo, por ejemplo: “¿No viste la clase gratis? Mira lo que te estás perdiendo”.
Si ya cuentas con una estrategia más avanzada, puedes mandar correos personalizados. Mientras más atención personalizada brindes a las personas, más abiertos estarán a comprar. Para ello, debes “taggear” en cada evento a las personas. Te recomendamos la clasificación siguiente:
- Los que se registraron y no llegaron
- Los que se quedaron a la mitad del webinar
- Los que se quedaron al final del webinar
Si has leído este blog hasta aquí, gracias por dedicarme tu atención y tiempo.
Es lo más valioso que tienes y lo aprecio muchísimo.
Por eso, te quiero retribuir.
Aquí tienes la plataforma que nosotros usamos para hacer nuestros funnels. Se llama Kartra. Si quieres obtener una prueba gratis por 14 días, da click AQUÍ.
4. Página de carrito
Cuando un posible comprador se encuentra en la página de venta y da clic en el botón de “sí lo quiero” o cualquier Call To Action (CTA) que hayas colocado, lo deberá direccionar a esta página, la cual llamamos “página de carrito”. El objetivo de esta página es que la persona adquiera tu producto o servicio.
Cuando abre la página debe de aparecer algo así:
Justo en esta página es donde tiene que ir tu BUMPER.
5. Página de upsell
Cuando la persona haga clic en el botón de “Comprar”, le debes enviar a la página de Upsell. Esta página es creada para ofrecerle al cliente la opción de comprar complementos para mejorar la utilidad de los productos o la velocidad para alcanzar los resultados en el caso de los servicios.
Tu página de Upsell se debe ver algo así:
Te doy un tip de estrategia, nunca muestres tu Upsell si la persona no ha colocado los datos de su tarjeta o comprado el producto o servicio core.
6. Página de downsell
El downsell se envía hasta que está súper claro que la persona no te compró nada. ¿Qué quiere decir esto? Hasta que haya terminado tu oferta principal y hayas cerrado el carrito puedes ofrecerlo.
¡No te compliques! Tu downsell puede ser el bump solito.
Con este funnel vas a poder generar más ventas, pues estarás preparado para cualquier camino que tome el posible cliente, tendrás listos todos los correos y apoyos para así asegurar el cierre de la venta.
Cuéntame, ¿deseas aprender más estrategias que te permitan vender más?
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Nos vemos en la clase,
Grace
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